星轶影城：空间运营赋能沉浸式观影体验，“影院+”战略建构新一代泛娱乐空间

“沉浸式+”探索先行，星轶逆势书写佳绩

连锁影城品牌“星轶影城”作为新城发展（01030.HK）旗下成员企业，充分发挥管理团队成熟、影城定位高端、与商业体配合度高的三大优势，坚持打造以设备精良、空间设计主题化、运营服务积极温馨为三个特色的全新一代影城，为观众提供进入电影世界的梦幻体验。总部位于上海，目前已签约185家门店，开业影院141家，网络辐射28省105市，全年观影人次20,000,000。

2015年成立以来，票房增速连年领跑，行业排名跻身第六。2020年疫情不可抗因素影响下，仍如期遥应2016年发展目标达成百店战略，月度票房排行跻身全国影投前十。2021年更是实现逆势增长，全年营收超10亿元，大年初一平均单店票房全国第一。2022为星轶创新元年，多项创新经营项目由此战略性全面启动。

2022年上半年，星轶在“规模发展、创新转型”的十年发展主线引领下，点燃起创新的“星星之火”：创立了“大娱小剧场”自营演出品牌，50天完成百场巡演、年化千万级收入，成为影院行业演出第一“场牌”；HIPI嗨派酒馆找准定位，以“影酒作乐”的社交体验吸引了越来越多的年轻客群，实现营收突破；第一个剧本秀项目也在南京鼓楼创新店开始试营业。星轶影城率先向文娱社交空间的转型已取得显著进展，展现出行业内独特的创新能力与精神品格。

电影之美，走进生活——星轶影城BESTAR

星轶母公司新城发展控股有限公司(01030.HK)是一家专注于幸福生活构建的产业投资运营集团，业务涵盖住宅开发、商业开发、商业运营管理、影院、儿童乐园、社区零售、新能源以及相关企业股权投资和资产管理。截至2022年底，公司总资产达人民币4579.07亿元。

“吾悦”是新城旗下的城市商业综合体项目品牌，截至2023年3月25日，全国开业及在建的吾悦广场城市综合体已达到198 座，足迹遍布上海、天津、重庆、南京、长沙、长春、西安等国内141个大中城市，星轶也在吾悦广场基础上展开云图：

 ◆ 匠心设计诠释空间各美其美

星轶影城基础空间与亚洲知名设计公司合作，标准化设计基础上，通过不同元素的使用使每家星轶影城呈现不同特色。多次荣获影院设计大奖，被业内外盛赞“最美影院”；2022新一代星轶影城从功能性空间进化向复合场景，为观众打造出以电影为核心，兼具社交属性、情感氛围、数字娱乐的炫彩光影空间。

影城内特色影厅坐拥极致放映品质与独特娱乐体验：IMAX巨幕、STARX高亮度还原电影真实色彩、D-BOX临境动感体验畅享、Be-Kids影厅引入儿童游乐、BeDining高品质餐厅融合、BESTAR星轶影剧院更带来大银幕与大舞台空间。

 ◆ 丰富主题策划集聚人气共鸣

星轶影城具备独特的电影主题策划能力，通过不同形式不同主题的电影活动，将不同的客群，包括亲子家庭、明星粉丝、IP拥趸、资深影迷等聚集起来，以电影为纽带，在这里互动共享，聚集起人气与共鸣，使星轶成为观众的观影“首选”。

星铁影城同时牢牢把握举旗帆、聚民心、育新人、兴文化、展形象的使命任务，在放映好每一部优秀国产影片的同时，积极策划和组织主旋律影片的主题观影活动，与各机关单位、主管部门、学校等深入互动，让电影中的“英雄精神”、“社会主义核心价值观”、“中国传统文化〞等进一步发扬和传播。

通过持续举办高质量的主题观影活动，目前已有50多家星轶影城收到不同机构领发的“红色教育观影基地， “红色影院” “共青团影厅”等授牌。星轶影城在红色文化传播方面的努力，正获得越来越多观众的肯定。

空间运营赋能沉浸式观影体验，“影院+”战略建构新一代泛娱乐空间

疫情冲击初际，产业下游市场迎来被动洗牌，传统终端“原地踏步”抵御风险能力明显不足。后疫情的当下，实体影院的上座率仍在缓慢恢复，除节假日之外数据维持仅在10-20%左右；非一线城市演出空间同时还需面对观众体量、租赁成本等经济、文化与社会因素带来的结构性问题。回看国内电影市场的发展，从黄金时代到野蛮生长期，再到深度调整期，终端市场多年来并未发生太大改变，市场潜在开发空间被长期忽略。如何跨区域将好的内容带给观众、丰富实体空间多元属性成为破局关键。2022年，星轶以“规模和创新”为两大主线，拟定2030年百亿市值与行业前三目标；成为行业先行实践者，逐步稳固自身独特竞争力。

 ◆ 空间运营创新谋篇，多元业务实效增益

以沉浸式音乐童话剧《冰雪女王》为例，亲子向受众初始定位，取材上借助已有冰雪奇缘IP热度，近期正在星轶各影城场所内巡回上演中。整体定价350+左右，已取得猫眼评分高达9.8，上座率均超50%的佳绩。据悉，音乐剧中，观众可进入剧情之中帮助主角完成冒险进行互动；除百老汇级水准的歌舞表演与经典唱段配乐外，也在剧场中尝试使用嗅觉数字化技术以增强沉浸体验；而IP衍生周边服化道具的提供也同步创造经济收益。冒险、欢乐、拯救、守护等亲情、友情永恒话题教益儿童成长的同时，也为亲子共处创设氛围空间而兼具社会性效益。

 ◆新媒体视频平台入局，算法营销双维开拓市场

据了解，星轶作为一家空间运营公司，也在积极拥抱抖音、快手等短视频平台本地生活新赛道。内部应对性新建专项媒体运营团队，基于影城丰富自拥资源与策划能力优势，结合运用各平台算法推荐机制+定向投流使内容覆盖全国多个省市；区别于一般影院较为传统的被动运营策略，星轶变“被动”为“主动”，贯彻“电影之美走进生活”初衷的同时，突破传统思维、链接线上下多元场景、擎领媒介规模效应。

截至2022年末，星轶拥有会员数量400万+，公众号粉丝81万+；2023年初，抖音“星轶影城”话题播放量达2861.5w次，《冰雪女王》相关视频评价互动热络、播放点赞均200+以上；抖音、快手平台已覆盖形成上海、泰安、镇江、清镇等星轶话题分线城市网络。

积极拥抱沉浸式体验，沉浸式拓展合作

星轶影城作为新一代观影体验的实践和创新者，以积极开放的心态拥抱不同体验娱乐类型，通过创新的运营能力为传统观众带来更加沉浸的观影体验，从而在过去的几年实现了快速增长，为影院行业呈现了全新的运营范式。

外部与优质项目积极拓展合作，通过多种运营手段和渠道优化收入结构，内部加强团队创新能力，不断复盘提高运营能力，星轶影城的成功并非偶然。作为坐拥全国180多家影院的运营者，星轶影城总经理姜元鑫将出席本届“影院+沉浸式高峰论坛”，分享星轶影城的运营经验，并与沉浸式体验领域的其他优秀公司一同探讨未来更多的合作机会。我们期待在这样开放交流的环境下，能与不同的娱乐业态碰撞出更多火花，为观众带来全新的沉浸式观影体验。