大家上午好，我是中影巴可市场部的产品经理冯子成，谢谢马老师做了一个非常精彩的开场白，也是结合后疫情时代以及本次论坛的主题，我今天带来的内容题目是“找到最合适的影院优选方案”，这个题目有一个关键词“合适”。如果这个合适是今天我要讲的主题的关键点，我自己个人定义这个合适用一套公式，合适=想要+提供。你想要什么？我能提供什么？如果这两个字能有一定的契合，实际上它就是合适的。
在这个公式里首先想到的是公式的原动力，驱动力，我们要看影院现在整个电影行业想要的是什么？现在的整个电影行业面临着一定的压力，尤其是后疫情时代，受到疫情的影响，电影院面临什么样的压力？主要分为三部分：
第一，分流，大家都知道，无论在疫情期间还是在疫情之后，很多的上游资源也转向流媒体（网络平台）。
第二，同时由于疫情的影响，数十年培养出来的消费习惯发生改变了，很多人更愿意宅在家里去看手机上的APP，甚至去看家里的电视或者投影，或者到线下去体验一些其他的娱乐活动，而不是电影院。
第三，行业内的竞争，因为前两点主要是行业之外的竞争，行业与行业之间的。行业之内的竞争从去年看到的数字，现在全国影城已经有1万多家，银幕也有数万块，影院行业目前为止还是有飞速发展的节奏，不断在扩建当中。当然有一些数字可能没法统计，前两年包括今年还有很多影城是面临关停的状态。
这是现在整个电影行业或者电影人面临的三个最主要问题，我把它归结一下，如果想去解决，就要增加看电影的“仪式感”，为什么我把这个标为这三个问题的答案呢？我们先来从两个维度看一下，做电影院实际上就是看电影这三个字，观众来到电影院就是看电影。首先内容维度，内容维度一个电影制作，包括剧本编写拍摄以及后期，还有放映之前的宣发，包含大量资金运作成本。整个制作周期短则一年，长则数年，成本也非常高。电影制作完还不行，得有一个放映载体和平台，这个时候需要影院，需要选择一个合适的商业体。
影院需要基础设施，需要服务，同时把影院建成之后放映厅里还要投入大量资金，建设厅内硬件设备，还有环境。要做得非常舒适，这都会涉及到大量资金运作和周期，从这里可以看出来，影院这个产业链或者影院看电影本身后面需要有庞大的经济基础，看电影实际上是一个高消费的一项娱乐，是非常奢侈的。第二个时间维度，现在处于一个快销时代，随便用一个抖音或头条，每一个视频都不会长过一分钟。影院或者看电影在现在的消费习惯状态下，实际上是比较特殊的，因为我们看电影需要花时间，时间是非常长的。
分析一下当一个观众选影片，在网上买票，选日期，挑座位，同时要到影院，这个路程也是需要时间的。取票，买零食，进影厅，还要看5-10分钟广告，之后看90分钟，长则两个小时电影，整个时间下来肯定要大于三个小时，前期要消费，要娱乐，要看电影要做很多规划，同时要投入大量时间。对于这样消费我觉得咱们解决方案还是要增加看电影的仪式感，要跟普通的娱乐有差异，面对这种差异认为付出金钱和时间是值得的，观众就会来到影院看电影，或者二次回流。
如果说想要产生仪式感，90%的时间都是在用眼睛看电影，就要提升观影体验，影城服务也是一方面。我们有一套相应解决方案，首先放映机，因为看电影背后放映系统非常重要，咱们所看到的画面都是由放映机放出，它的画面好坏直接决定你的观影效果。目前为止我们把二代放映机全部更新为第四代放映机，在六大方面做了优化和改进，散热，色彩，光源，防尘，节能，运维，不断提升观影体验和运维体验。这个产品线分为两大块S4 Premium，实际上两个平台，一个C一个B，搭载4K分辨率芯片，以及RGB激光源。S4 Lite搭载2K0.69芯片，以及荧光粉激光光源。这三款产品序列定位是什么呢？S4 Premium追求一定品质运营，S4 Lite实际上突出就是性价比。同时除了单一产品方案之外，我们还有一套整合一站式服务，提供给影院集成化精品解决方案，后面我会详细介绍。
先看一下S4 Premium版，针对精品厅覆盖与应用，因为所有产品都是要有应用和场景。现在我们的S4 Premium包括C和B，一共八款机型，覆盖银幕从12--（28）米，所有中大型影厅整个影城全部可以包含，满足你不同的应用需求，同时又可以有一个4KRGB差异化解决方案和宣传。对于观影品质提升实际上可以通过S4一些非常优秀的特点解决，第一个就是模块化散热和防尘设计，可以有非常好的亮度维持和对比度，同时因为是RGB光源，色域非常广，AIM动态图像处理技术使得颜色恒定性非常好。4K平台可以让画面更加清晰，同时又是第四代平台放映机，所以支持未来4K120，高规格放映也是支持的。通过这些可以帮助影城打造一个精品的解决方案，提升观影体验。
我们5月份在成都做了一个活动，它选用了全S4方案，七台C系列和一台B系列，打造一个差异化体验的解决方案。对于S4 Lite版，针对应用场景主要是经济适用型小厅。银幕覆盖范围6-11米，三款机型，7S，9S，11S覆盖银幕从6-11米。它的优点实际上也非常突出，经济适用性，性价比高，因为也是S4平台，拥有非常好的亮度维持率，非常好的对比度，色彩是DCIP3，但是它的颜色精准性和还原度非常高。清晰度使用是2K平台，但是有自己物理调节结构，可以保证画面有非常好的清晰度。
同时针对这种小影厅灵活安装，以及多场景应用，它的放映机噪音非常低。同时需求散热空间非常小，安装起来非常灵活，Web界面都会使得放映机运维使用变得非常简单。这个实际上小机型也有一个非常典型的案例，在北京完美世界影城，图片中不太容易找到放映机，这个放映机在这个位置上，上面黑箱子就是，这个影城本来没有放映间，因为S系列需求安装空间非常小，安装灵活度非常高，所以把放映机做了一个外置箱子放到影厅过道上，节省了影厅面积租赁费，同时也优化了整个影城结构，对于小影厅S系列非常合适。
解决方案这块有CinemaBarco，首先方案构成包含了S4RGB激光系列，而且是全4K的，可以帮助影城打造一个RGB激光全4K影厅，所以用的是C和B两个系列。同时还配置了定制专属高增益银幕和3D系统，结合起来可以保证影厅有一个非常好的亮度品质和色彩品质，同时可以降低3D的干扰度，提升观影效果。
除了这三个硬件组合，实际上还有一些软性增值服务可以让用户任性选择，包括亮度质保和沉浸音等。这个亮度质保实际上是银幕的，不再是放映机，所以类似于影厅品质托管，截至目前已经有两个项目落地了，5月份我们在成都也做了一场高端影像品鉴会。一个给大家分享的是广州的脉铂影城（嘉禾店）安装了一套CinemaBarco的解决方案，16米的银幕。还有一个是成都承光影界（财富中心店）的16米解决方案。自从安装以后尤其是脉铂影城在广州当地的票房一直居于头名，票房很高。
最后总结一下，如果想找到影院最合适的优选解决方案，首先需要让电影变成一件有品质的事情，让电影整个需要提升仪式感，这个时候就需要我们去提升观影体验，观影效果，这些事情非常重要，要有区别于普通的消费娱乐。如果想要电影成为一个有品质的事，有观影仪式感、提升观影体验，中影巴可的产品和方案是最值得用户长期拥有的，而且也是最具性价比的选择。我今天的演讲到此结束，谢谢大家。
