2021年6月17日上午，上海世博展览馆1B会议厅。
第九届上海国际电影论坛暨展览会，在主题为“智与创：影院科技催化经营赋能”的论坛中，中影光峰市场部经理李媛女士做了题为“独特的节流各有不同，有趣的开源万里挑一”的演讲，与在座观众分享了中影光峰在“让价值最大化，让影院真正受益”等方面的努力。
今天特别开心在上海和大家见面，可能熟悉中影光峰的小伙伴们知道，之前一直是我们的男同事在讲，突然两年过去了，今天是一位女士站在这里。以往我的同事分享的都是非常技术的东西，这些不是我擅长的，我认为无论是什么样的产品和技术，无论多好的技术，最终落到影院的时候一定是要让它的价值最大化，让影院真正受益。今天我可能带来一些不一样的，从不同的数据跟大家分享。
两年过去了，先看一下ALPD®发生了哪些事情，首先截止到这个月已经上线了2.2万套激光光源的设备，超过全国荧幕总数的30%，刚刚上台之前上午的同事跟我说，截止到昨天晚上上线了22357套激光光源放映设备。第2.2万套落户在上海的CGV影城白玉兰广场店。这2.2万套分布在全国哪里？全国已经覆盖了32个省，其中安装量最多的是在广东、江苏、浙江、四川、山东这几个省份，平均都超过了1000个影厅，最多的广东省有2078个影厅。这几个省也是我们国家票房排名前几名的佼佼者，可以看到票房越高的城市对于新技术，对于先进技术的接受程度也更高。另外一个也证明了ALPD®在这些城市大规模地应用，长期以来日积月累的稳定运行，也证明了他们的品质和先进性。
换一个维度再来看一下，2.2万套设备中前10名使用的院线都有哪些？使用ALPD®最多的前10个院线：横店一直到浙江时代等一共10个，分布情况什么样？有9条院线已经用了500个影厅以上，有4条院线部署了超过1000个影厅，2个院线超过了2000个影厅，这些数字只是统计了升级改造的ALPD®激光光源，并不包括ALPD®一体机的使用情况。
我要分享另外一个数据，经过疫情之后最欣喜的7月，7月份的时候ALPD®的数据发生了哪些事情？复工之后首先点亮的ALPD®的影城是成都和平电影院，这家影城也上了中央电视台总台的报道，它也是全国第一家点亮的影城。随着ALPD®第一家影城的点亮，我们的电影院逐渐地恢复，ALPD®的技术也跟整个全国的影院同呼吸共命运，一起在慢慢的地复苏起来。ALPD®使用的恢复当月，7月20-31号短短这几天使用情况什么样？使用最多的省份是浙江省，浙江省使用情况什么样？有1322个影厅当时在用ALPD®激光，一共放映了17009场，共用了26507个小时，这些一点一滴的记录，我们都在看着随着疫情的结束，疫情发展结束和现在逐渐恢复，中国电影不断地发展。我特别希望现在的疫情逐渐雨过天晴，也希望疫情地区的影院尽快回归中国电影的大家庭里面。
再依据数据，来看下电影人最喜欢的时间段是哪个呢？毫无疑问是春节档，春节档我们经过了短暂的休养生息之后，使用的情况什么样？在今年春节档的时候，7天的时间里一共用了1279393小时，而使用最多的三个省份：广东、江苏、浙江，对应了2021年春节档票房前三位：江苏、广东、浙江。看了这么多大家可能明白了，今天我就是要用大数据、用一串一串数据跟大家去看一下在ALPD®这几年以及在ALPD®技术里面究竟发生了什么事情？大家都知道中影光峰的ALPD®技术采用的是经营性租赁服务，这个商务模式比较特别，我们在长期跟客户的沟通和充值、正向互动当中有很多不一样的思考，也看到了很多新的方向，我也希望在接下来的时间里把这些新的思考和方向分享给大家。
我今天的题目是开源和节流，先看一下节流，ALPD®技术怎么节流？提到节流，要节流首先有一个最重要的——品质和技术一定要保证。截止目前为止这16年来，ALPD®一共获得了全球2191项专利技术。
这三张图分别来自科技部还有电影行业对于ALPD®技术认可，升级之后有什么样的特点呢？第一个特点所有人都知道亮。2018年对3000个已经进行ALPD®激光升级的影厅做了调研，做的是3D亮度提取，改造之前平均亮度只有3.69福特朗伯，但是在改造之后亮度可以达到11.42福特朗伯，整整提升了3倍，只有亮吗？当然不是，我们的放映机还有一个特点，让放映设备和放映技术最大化保值，实现放映价值最大化。怎样实现呢？可以提升老旧设备亮度，2020年巡检时候找到一些数据，总体来说找到了所有使用8-10年放映设备，已经改造了超过3-5年时间，看一下所有设备8-10年，在2D满功率情况下，2D亮度达到14福特朗伯，而且他们的改造时间已经3-5年以上，这个亮度其实远远超过了行业2D 14福特朗伯标准，同时也超过了25福特朗伯。
算一本账，人力。人是最贵的，升级改造之后有一个特点维护起来比较便捷，经常对外讲不需要换灯，可以省很多技术人员。同时操作也很方便，随时培训好就可以上岗了，这是一个真实用户目前改造完之后的情况，之前影城有一个技术人员，两个放映人员。升级改造之后只有一个技术人员了，这两个放映人员可以变成运营人员，可以做其他各种各样工作。实际上已经把之前那两个放映人员节省掉了，按照全国平均相对来说只有5000块钱一个月标准，刨除所有人力标准，一个月这个影城可以省一万块钱，一年就是12万。
客户是这样的，原来在一个城市区域内有六个影城，按照平均8个厅来看，其实是48个影厅，原来人员配置是这样，12个放映员，6个技术人员，48个影厅。升级之后，技术人员整个影城配备变成12个运营人员，所有技术人员可以全部转为运营人员，保留了6个技术人员。节省了多少钱呢？按照刚才测算一个月5千，12个人一年光人力成本节省72万。ALPD®效率非常高，可以省电，一个小时一个厅可以省1.8度电，48个影厅节省25.228万度每天，全年节省费用25.228万元，加上人力成本这一年这个区域就节省了97万，将近100万。
有些时候只是关注了设备本身价值，除了本身价值还有很多精细账要算一下。算好之后发现真是一笔很惊奇的账目。看完人力成本，再看一些大数据。22000套光源总共消耗目前运行小时1.57亿小时，截止到2021年6月7日，那这1.57亿小时按照我刚才的换算方式，其实给整个ALPD® 22000个影厅节省了2.82亿度。按照目前现在科学算法，节省节能减排情况来看，其实我们帮助整个国家节省了约28万吨二氧化碳排放量，当然这不光是ALPD®一个技术功劳，其实还有在做22000个影厅，整个电影行业为国家碳中和作出的贡献。
为什么会有这些后面的想法呢？我觉得接下来要提到的这些东西无非就是一直疫情之后思考的问题，我们怎么能帮助客户，帮用户解决问题这个才是最重要的。其实我们有一个非常特别的经营方式，经营性这种租赁服务，我们有一个运营充值平台，用多少小时可以在上面进行充值，疫情之后我们做了一个尝试，有这么多客户，通过平台给大家带来优惠价格产品打包试用一下呢？疫情结束之后我们采取了充值加购和充值捆绑这两种方式。
2020年8月份到现在，充值捆绑平台已经销售3D眼镜总数228023副眼镜，通过这个平台我们又思考了，这个平台已经有22000个影厅，有几千个影城在这个上面，我们能不能利用这个平台，这么大规模效应，我们帮助客户有更大的产品谈判空间，价格空间，同时能够利用规模效应把一些更创新产品，没有引入到影院产品贡献给大家呢？根据自己网站进行了升级，升级成商务网站叫犀牛mall，我们希望引进所有产品，包括全国影院像小犀牛一样健康成长，后来我们引入很多其他产品，貌似看起来你们公司是不是不干正经事？搞了这么多其他的东西？其实可以这样理解，其实也可以不这样理解，我们希望利用这个平台真正能为影院做一点事情。
拿到这些东西，因为有规模效应，我们拿到价格一定是相对来说更优惠，同时有一点是其他渠道做不到的，比如说我们可以跨品牌，跨产品进行优惠。因为这个平台是今年1月份时候刚刚线，还在试运行，到6月份时候我们已经快速销售了7591箱，平均一个月一千多箱。因为正是我们影院小伙伴看到价格优惠和各方面组合优惠，所以才来选择这样的产品。
这套乡村爱情盲盒全国非常少，我们规模效应能把一些影院以前接触不到或者创新产品利用我们优势能帮助大家争取过来，让大家有更多创新产品在影城销售，获得更大收入。相爱这个盲盒，我们跟相爱签了线下唯一渠道，中国电影院是唯一线下可以看见摸到相爱盲盒的，盲盒未来市场很高，未来五年可能有300亿增长的速度，我们可以提供这样的场景。相爱有一个好处，是一个长效IP。开源一个点就是ALPD®激光高亮版，去年11我和我的家乡陆陆续续有小伙伴听到过，今天我介绍一下。
先看一组数据，为什么要打造特色厅？我觉得在座各位影院经营者比我还要专业，建议大家很多事情无论看事物，还是看什么一定要看最低点，最坏时候可能是怎样，最坏那个点都能接受，好的时候一定是更好地锦上添花了。看三个数据，疫情结束之后国庆档，这是唯一一个当时完整接近的一个档期，一切并不明朗情况下，怎么这么多下降？这就是最坏点。同样是最坏点，特殊影厅，特色厅对于票房抗压能力，人次，以及票房表现力都远远高于普通厅，通过这一点可以看到，在我们疫情逐渐恢复之后，影院逐渐正常运转的时候正向去看特色厅和品牌厅真的是非常好的一个方法。什么是ALPD®激光高亮版呢？一定是基于ALPD®激光光源，在光源基础上做的，目前其实是现有ALPD®技术一个初级版本，随着技术不断升级，版本随着产品不断升级，不断更新和创造。给客户打造一个特色厅，我们更希望能够给客户提供的是光源更稳定，更标准的体验，放映的保值。激光升级之后，很多影城运营时候也遇到一些困难，周围所有影城都升级成激光，有各种各样激光，你有怎样的特色呢？
今天我提供的高亮版就是给大家做的一个增值服务，首先保证3D 10福特朗伯，2D 25福特朗伯这样一个非常高的放映标准。我当初跟一个客户谈这个问题的时候，他非常骄傲跟我说，如果我的影院能用，说明我的影院放映品质非常好，是的。如果你的影院能用ALPD®激光高亮版，变相证明你的影院放映品质、放映设备价值非常大。ALPD®激光放映设备加上ALPD®激光高亮版，给客户打造了一个激光特色厅，不光只是提供了设备、技术和版本，同时也帮助客户做了几乎投喂式的品牌运营指南，我们会告诉大家方方面面，甚至每一个档期如何去宣传、什么样的文字？什么样的设计？什么样的设计，我们都会非常精细地给到客户。
有人问：ALPD®激光高亮版是不是很亮？对，亮只是一个基础，基础的情况就是它是普通版本的180%，但是只是亮吗？并不是，亮只是一个最基础的制版表现，它在之后期制版的时候要把亮度首先拉高，拉高的同时在颜色、对比度、细节上才能有更多的表现和更多的制作空间。举个例子，激光高亮版到底有哪些优势？女生去参加重要场合的活动，一些party、一些公司年会的时候都要画很漂亮的妆，为什么？因为当灯光打开的时候，强亮度光如果没有画很精致的妆，整个面部是苍白的，看不到这个女孩漂亮的轮廓和精致的五官。通过激光高亮版做的类似就是这样的事情，让所有的画面更加丰满，对比度更好，细节也更好。
从去年10月份的时候已经合作了将近7部高亮版的影片，《我和我的家乡》等等以及即将上线的《1921》，包括在接下来的时间里面也谈了很多部片子已经确定。全国目前现在有90家影院，而且覆盖了300个影厅。
最后举个例子，有一个案例厅就在上海，我们对比了一下票房和整个情况，拿今天最喜欢的时间段（2月除夕到月底）坐标在上海，我隐去了客户细节的信息，他是TOP10的影投公司，而且他在上海地区目前五一档之后已经排名了TOP9的影城，有兴趣的可以去查一下。他用ALPD®激光高亮版是在他的6号品牌厅，这个影城原来已经有杜比的全景声和4K厅了，他在技术设施上为什么还要增加？多一个特色厅对于整个票房、包括吸引人数都是一个更好的保障。我们做了一个对比，我们肯定不能把最好的日期跟其他月份去比，我们大胆地去比了一个2019年春节当月，从除夕开始一直到月底的票房，竟然票房上涨了20%，而且人次上涨了16%，整个票价提升了15%。当时客户跟我们说的时候我们还是非常惊喜，同时最重要的一点，影厅的投入是非常有性价比，非常有挑战性的，后续如果有兴趣可以聊一下。
最后我用一句话来总结一下，我们因电影而在，电影因我们更精彩，这是中影光峰企业的愿景，我放在这的原因是我觉得今天聚在这里就是因为电影，我们也希望尽绵薄之力让中国的电影更精彩，谢谢大家。
