2021年6月16日下午，上海世博展览馆1号会议厅。第九届上海国际电影论坛暨展览会，主题为“思与行：跨界新解构与档期再认知”的论坛中，惟一资本合伙人张熠女士就“文化赋能新商业空间” 的话题与论坛观众展开了精彩的分享。
大家下午好，我连续参加了2015、2016、2017的上海国际电影论坛，当时前排绝大部分都是投资人。今天我发现现场可能只有我一个人是投资人，我今天站在这个台上，还是想谈一些新的内容，事实是这两年整个文化行业都在经历一个相对比较寒冷的时期，投资人基本上是趋利的。所以他们不在。为什么惟一的我还在？惟一资本最早叫微影资本，在座的电影行业和文化行业的从业者可能都知道，惟一资本是通过投文化而知名的投资机构，今天我也想跟大家分享一下，在大环境对文化行业并不友好的前提下，我们应该怎么样去突破困境？在商业模式上会有什么样创新？我今天的演讲题目是《文化赋能商业空间的一些思考和探索》。惟一资本2015年创立，最早专注投资文化领域，细分到影视、演出、体育、新媒体等领域。每个行业的头部企业惟一资本均有涉及。2018年开始，惟一的赛道扩展到消费和科技应用，到目前为止，管理的投资规模是50亿。通过惟一的投资版图可以看到，目前我们已经投了近100家企业，以内容行业为主。在我们成为投资人陪跑企业的过程中，不可避免地会遇到一个问题：怎么样能够帮助文化（内容行业）捅破在商业上，尤其在营收上面的天花板？文化和新的商业空间的结合之处是什么？我简单分享一下文化行业跟商业空间结合的市场背景，从美国文娱消费的黄金时代，可以看一下。大家都知道一个数字，若GDP在6000美金以上，该国的文娱行业就在蓬勃发展中，美国在1972-1997年，有持续25年的文娱行业发展黄金期，那是他们的人均GDP在6000-30000美金之间的时候。对比中国，2012年GDP首次超过6000美金。恰恰是在2012年，中国文化行业开始有机构投资人逐步介入，到2014-2015年真正的机构投资人第一批开始规模性的介入。这个时间点恰恰好。中国文娱消费的黄金时代，可能是我们今天看到的这种场景，我们坚定地相信文娱的黄金消费时间不是已经过去，而是刚刚开始。重要的是我们在整个娱乐行业的消费最主要的推动力是什么？是1995年这代孩子们，他们已经成了主力的消费人群。
虽然我们经历了2020年的疫情，但整个中国的文娱消费在2021年依然是一个突破万亿的市场规模，只是我们一定不要忽视，文娱不只单单是内容，它一定要跟商业，跟我们的日常，衣食住行紧密结合在一起。另一个最大的驱动力是新技术，真正文化的内容不简简单单是我们以前通过电视、电影等传播方式接触到的。真正的内容其实已经和我们息息相关，是融合的，可以沉浸式、可以互动、可以拿来用，拿来吃，我们能看到，现在通过很多VR的体验馆，互动秀，甚至传统的办公场所、酒店，都跟文化甚至跟科技息息相关。
新技术的发展加速线上与线下的商业融合。综上所述，我们认为有三大驱动力，这三个驱动力：
1、消费升级；我们的消费升级不仅仅是之前理解的一线下沉到三四线，消费，可能是消费的价格或者形式。我想说的是真正的消费升级其实是由于新的用户群的转变所带来的消费观念，消费审美等方面的消费文化的升级。新需求和新消费会驱动很多线下的场景和空间创新。技术的变革与产业的重构也会让我们打破之前行业的阻隔，不再有所谓的技术行业和文化行业，现在的商场里有很多体验店，我们在线下就可以体验线上游戏，比如仙剑奇侠。我们看到的电视内容，在景区也可以直接变成角色去玩。行业之间的边界在打破，融合其实是未来一个大势所趋。2、城市的升级与更新，这和国家的发展，尤其是城市的发展息息相关，今天我们会看到，每一个城市都在寻找自己的城市标签，成都在用音乐和美食解读自己，西安在用大唐文化解读自己，未来的城市升级和文化是息息相关的。最传统的酒店行业，最传统的旅游行业、房地产行业都会看到文化和它们在融合的趋势。在文化跟商业空间融合的思考中，我想用这张图来解读他们之间的逻辑关系。以前传统的商业空间里，必不可少的都有主力店，这是上一代的名词。主力店我们用今天大家耳熟能详的词叫流量入口，今天的流量入口是什么？内容可以细分到演绎音乐、电影、电视剧、体育赛事、游戏电竞等，甚至是虚拟偶像，像洛天依、初音未来，他们都可以成为流量入口。但他们跟商业空间是什么样的关系？通过和商业空间的结合变成新的流量入口而产生新的商业模式，比如说酒吧是一个传统的业态，大家晚上娱乐的地方，今天如果我们再去看一些年轻人比较爱去的酒吧，它的空间不再是那种传统格式化的酒吧，可能是朋洛克的风格，也可能是动漫的，可能是体育主题的，也可能是音乐主题的。在这样的情况中，线上（文娱）可以成为很好的流量入口，而这些商业业态是我们在传统业态基础上的一个重构。它们之间又能形成很好的互动反哺的关系，这一点我相信在传统业态上可以帮助他们打破传统。比如酒吧，那怎么才能吸引新的年轻人去？在小红书、b站放上他们喜欢的内容，可能大家都去了。比如上海的人生一串，同样是吃烤串的地方，当他把人生一串的串店开起来的时候，你会发现很多年轻人排队，其实它依然是串店。但是对人生一串来说，它不仅仅是一个纪录片，同时也捅开了另外一个商业模式，成为全国的连锁串店。从商业模式上，我们可以很好地看到，线上和线下流量可以实现共鸣，拓展新的商业模式，并且互相能够成为反哺的作用。
商业空间里影院和文化以及影院的新空间，且叫它影院2.0的发展趋势，在这跟大家做一下分享，有几个关键点：第一，影院作为导流，以前的功能都是放映，而今天尤其是疫情过后，影院如果没有新的内容加持，还能成为流量入口吗？第二，影院除了看电影以外还得解决我们为什么要去，为什么能够让大家去影院？还有没有其他的目的性等问题，这里边有很多值得我们思考的。尤其是影院从业者，他们已经在探讨出一些新的模式。为什么影院里面不能有VR密室、剧本杀、脱口秀、亲子剧场等等，你会发现今天所有的影院从业者他们都在逐步跟一些新的商业模式结合。影院不仅仅是看电影，它可以多业态的融合，提升整体坪效。第三，影院除了能够让大家看以外，用户是不是还能重复来？不仅仅是通过放电影、好内容，还可以通过什么能给到他们？未来可以和很多新消费的互联网平台协作，满足细分人员对于线下内容的很多需求。举个例子，电影公元是沈阳的一个电影院，他们虽然是一个单体的电影院，但是他们的确在探讨新的影院跟其他新业态的合作上做了很多努力，影院是真正能沉浸式的，不同主题式的装修风格，更重要的是在影院本身可以玩起来。除了孩子们可以有很多的儿童剧以外，还有很多的主题活动，它不仅仅在运营空间，同时也在运营时间和内容。中环也是我们投的一家影城，它们虽然在二三线城市，但它们在新影院的突破和其他业态结合上做了很多探讨。比如影城和健身放在一起的时候，你会发现效果也是非常好的，同时还可以跟主题的咖啡厅、餐厅、音乐餐厅等结合。这些都是多维度，新文化的社交空间，不仅仅满足人群到电影院观影，甚至可以留下来进行社交、吃饭、看书，孩子们可以看剧，家长们可以在咖啡厅聊天等。如果是影院2.0，我们更需要重塑会员体系，打造年轻生活娱乐的综合平台。大家都知道日本的茑屋书店，我也希望中国的影院2.0成为生活方式的提供者。影院也可以成为无数个影院的茑屋书店，只是主题不同。惟一资本投了很多文化内容，在跟商业空间结合上也有一些具体的思考。我们会发现当真正把文娱内容和线下空间结合的时候，文化内容还是比较空，我到底要落实到一些什么具体的产品上？1、可以跟商业综合体，看到中国有很多传统的商业mall，是每一个城市社交的主要空间，文化内容可以在这里共享。很多的复合式空间主题可以是差异化的，音乐的、体育的、教育的等等。我们跟一些地产的公司合作，在成都、西安、郑州都在做自己的娱乐mall，我们相信未来整个的商业mall除了吃饭、看电影、零售之外，应该是以娱乐为主的文化娱乐mall，在未来的两三年应该会越来越被大家看到。另外，还有创新型的泛文娱科技产业园，很多科技产业园满足的都是办公功能。举个例子，中关村是已经很成功的产业园，但是其实那里到八九点以后就没人了，大家都回到了上地等地方。未来新的产业园可以成为目的地式的，它不仅仅是办公，也可以满足吃喝娱乐的需求。我们在跟北京、成都等地方产业园合作，希望能打造集办公、消费、娱乐、教育、生活服务“五位一体”的复合式产业园。
我举了一些案例，这是其中一个跟商业综合的复合式主题空间叫WePark，它是在商业空间里，面积是4000-10000平，一些头部的IP资源作为主题店，匹配配套业态，它会有源源不断的企业，培植和支持我们的主题空间。在商业综合体的主题空间里，我们更多的业态服务的是两类人群，一种是年轻人（潮流年轻客群），另外一个是亲子客群，刚才申晨老师说的，大爷大妈大叔们也需要被服务，他们带着孩子，我相信也是未来一个很重要的主力人群，总得来说就是年轻人和家庭用户。其中我们有一个项目，我们做了一个音乐的主题空间，叫新乐府，明年可能大家会看到，我们把很多细的业态，把很多我们以前只会在电视节目里看到的东西直接搬到线下与具体的商业业态做融合。开心麻花大家可能都知道，开心麻花除了电影和戏剧，在做开心喜宴，跟餐厅的结合、做戏剧的培训等，这种主题空间我们在全国已经基本上有20多家都在陆陆续续做筹建，北京马上就会有一家很大的开心喜店。这个是亲子的主题空间，毛毛镇是我们一个原创的IP品牌，这里跟商业空间做一个亲子的主题空间，不仅仅有剧目也有衍生品等等。我们在北京等地区都在做连锁卡丁车的娱乐空间，商业效果反响也很好。 举个例子，世界公园是一个传统旅游的地方，他们在升级改造的时候把跟立交桥结合，我们帮它做了一个亚洲最大的一个卡丁车的综合娱乐地，从去年开业以后，当月就实现了收支平衡。《南京喜事》一个简单的例子，南京的熙南里，以前是一个很不景气的区，业主一直不知道该怎么做，去年11月份，《南京喜事》做完以后，整个熙南里的房租已经涨到7块，典型就是一个流量入口，且通过这样一个沉浸式演出把整个熙南里打造成一个旅游的目的地。这是我们在郑州泛娱的商业综合体，这里边已经不是那些传统业态，而是无数个内容性企业支撑所产生的一些新的商业业态。这是我刚才说的创新产业园，我相信未来产业园不仅仅是投资和孵化平台，也可以跟城市更新真正紧密的结合在一起。特色小镇有不同主题。整个文娱内容小镇项目除了汉字文化，极限运动，赛车音乐这些主题都是上下游生态性产业所支撑的。新的商业空间已经能够被大家所看见，有三个关键词第一个跨界融合，也就是商业空间需要被重新定义，且现在已经逐步有一些新的业态出来。第二个是流量附用，多业态复合时空间将是商业空间规划与业态配置的发展方向。第三个社群赋能，商业空间运营从经营空间逐步过渡到经营用户。最后我用这句话互相鼓励，我相信业界每一个从业人员都在或多或少经历自己的至暗时刻，也许已经过去，也许正在进行。我相信我们一定能迎来文化和影视行业夏天，谢谢大家。
